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Bei Anruf Termin

Telefonisch neue Kunden akquirieren

  • Klaus-J. Fink

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
  2. Klaus-J. Fink
    Pages 11-17
  3. Klaus-J. Fink
    Pages 40-49
  4. Back Matter
    Pages 131-131

About this book

Introduction

Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden.

"Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen
· mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen
· welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und
· wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren.

Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.

Keywords

Akquise Einwandbehandlung Fragetechnik Kaltakquise Neukundengewinnung Reklamation Telefonische Terminvereinbarung Verkaufsgespräch Vertrieb

Authors and affiliations

  • Klaus-J. Fink
    • 1
  1. 1.TelefontrainingBad HonnefDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-91146-9
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2002
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-409-21476-6
  • Online ISBN 978-3-322-91146-9
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