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© 2003

Professionelle Neukundengewinnung

Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

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Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 9-10
  3. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 11-141
  4. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 227-240
  5. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 241-241
  6. Back Matter
    Pages 243-248

About this book

Introduction

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.

Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung",
- wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen,
- welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen.

Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.

Keywords

Akquise Akquisition Entscheider Erfolgsstrategie Neukundengewinnung Verkauf Verkäufer Verkäufertypen Vertrieb akquirieren

About the authors

Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer der Winner's Edge GmbH sowie Gesellschafter und Partner weiterer Unternehmen, die sich auf Veränderungsprozesse, Prozessoptimierung und Unternehmensverkauf spezialisiert haben. Bei Gabler sind bereits elf Titel von ihm erschienen.

Bibliographic information

  • Book Title Professionelle Neukundengewinnung
  • Book Subtitle Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer
  • Authors Wolf Lasko
    Peter Busch
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-86758-2
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2003
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Softcover ISBN 978-3-322-86759-9
  • eBook ISBN 978-3-322-86758-2
  • Edition Number 3
  • Number of Pages , 245
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
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Industry Sectors
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Reviews

"Die Autoren identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen." Zentralmarkt, 20/2004