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© 1999

Industrieller Vertrieb

Textbook

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIV
  2. Thomas Bonart
    Pages 1-12
  3. Thomas Bonart
    Pages 13-44
  4. Thomas Bonart
    Pages 45-77
  5. Thomas Bonart
    Pages 78-121
  6. Thomas Bonart
    Pages 122-171
  7. Thomas Bonart
    Pages 172-226
  8. Back Matter
    Pages 227-238

About this book

Introduction

Verkaufs-, Bereitstellungs- und Transportaktivitäten sind Vertriebsdienstleistungen, die den Kundennutzen wesentlich beeinflussen. Sie stellen einen entscheidenden Wettbewerbsparameter dar, dessen Optimierung im Rahmen der Gesamtmarketingstrategie in Theorie und Praxis nur unzureichende Beachtung findet.
Der Autor legt besonderen Wert auf eine umfassende, theoriegeleitete und praxisorientierte Darstellung, die Aspekte des persönlichen Verkaufsgesprächs ebenso berücksichtigt wie internationale Probleme des Export-, Import- und Wechselkursmanagements. Auch der internationale rechtliche Rahmen für den Außenhandel, das Allgemeine Zoll- und Handelsabkommen GATT und die praktische Abwicklung von Gefahrguttransporten werden fundiert erklärt.
"Industrieller Vertrieb" richtet sich sowohl an Studierende der Fächer Marketing und Außenhandel an Fachhochschulen und Universitäten, als auch an Vertriebsmitarbeiter, die sich theoretisches Hintergrundwissen zu ihrem Alltagsgeschäft erarbeiten möchten.

Keywords

Betriebswirtschaft Betriebswirtschaftslehre (BWL) Bewertung Distribution Investition Logistik Management Marketing Statistik Verkauf Verkaufsgespräch Verkehr Versicherung Vertrieb Wettbewerb

Authors and affiliations

  1. 1.Fachhochschule TrierDeutschland

About the authors

Prof. Dr. Thomas Bonart lehrt Mikroökonomie, Umweltökonomie und Außenhandel an der Fachhochschule Trier.

Bibliographic information

  • Book Title Industrieller Vertrieb
  • Authors Thomas Bonart
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-84595-5
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1999
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Softcover ISBN 978-3-409-13638-9
  • eBook ISBN 978-3-322-84595-5
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XIV, 236
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Business and Management, general
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