Der Kundenmanager

Das Erfolgsrezept im Verdrängungswettbewerb

  • Authors
  • Wolfgang Maderthaner

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-5
  2. Einführung

    1. Wolfgang Maderthaner
      Pages 7-8
  3. Grundlagen für eine Strategie „Heraus aus der Austauschbarkeit“

    1. Front Matter
      Pages 9-9
    2. Wolfgang Maderthaner
      Pages 23-39
  4. Werkzeuge für die Umsetzung des Kunden-Manager-Konzepts

    1. Front Matter
      Pages 51-51
    2. Wolfgang Maderthaner
      Pages 53-69
    3. Wolfgang Maderthaner
      Pages 70-87
    4. Wolfgang Maderthaner
      Pages 114-146
  5. Beispiele

    1. Front Matter
      Pages 147-147
    2. Wolfgang Maderthaner
      Pages 172-172
  6. Nachwort

    1. Wolfgang Maderthaner
      Pages 173-174
  7. Back Matter
    Pages 175-176

About this book

Keywords

Management Produktion Verkaufsgespräch Vertrieb Wettbewerb

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-84208-4
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 1987
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-409-13713-3
  • Online ISBN 978-3-322-84208-4
  • About this book
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Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Consumer Packaged Goods