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© 2005

Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb

Grundlagen und Erfahrungen

  • Editors
  • Dieter Ahlert
  • Bernd Becker
  • Heiner Evanschitzky
  • Josef Hesse
  • André Salfeld
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-X
  2. Exzellenz im Markenmanagement

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Alexander Gedat, André Salfeld
      Pages 3-17
    3. Gustavo Möller-Hergt, Verena Vogel
      Pages 19-35
    4. Utho Creusen
      Pages 37-47
    5. David Woisetschläger, Heiner Evanschitzky
      Pages 49-61
  3. Exzellenz im Vertriebsmanagement

    1. Front Matter
      Pages 63-63
    2. Josef Hesse, Heiner Evanschitzky
      Pages 65-76
    3. Kerstin Haase, Manfred Krafft
      Pages 77-87
    4. Maren Wunderlich, Torben Leif Brodersen
      Pages 119-131
    5. Bernd Becker, Günther Blaich, Oliver Mihm, Jan Spelsiek
      Pages 133-145
    6. Jan B. Berentzen, Johannes Berentzen
      Pages 147-161
  4. Ein Ausblick: How Brands and Sales interact

    1. Front Matter
      Pages 163-163
    2. Hendrik Schröder, Andreas Rödl, Nina Schmiegelt
      Pages 165-179
    3. Dieter Ahlert, Lars Köster
      Pages 195-209
    4. Dieter Ahlert
      Pages 211-229
  5. Back Matter
    Pages 231-254

About this book

Introduction

Mehr denn je muss jedes Unternehmen versuchen, sich von den Wettbewerbern zu differenzieren.

In "Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb" präsentieren renommierte Autoren zwei Ansätze, mittels derer Unternehmen einzigartig werden können: durch die physische Präsenz der Produkte des Unternehmens im Absatzkanal sowie durch die mentale Präsenz des Unternehmens- bzw. Produktmarke in den Köpfen der Konsumenten. Die Schaffung physischer Präsenz im Absatzkanal ist die wesentliche Aufgabe des Vertriebsmanagement, während das Markenmanagement die "Präsenz" in den Köpfen der Konsumenten sicherstellen kann. Anhand zahlreicher praktischer Beispiele und Best Practices werden die wesentlichen Problemfelder der Herausforderungen an das Marken- sowie das Vertriebsmanagement aufgezeigt und Lösungen für diese geboten.

Die zweite Auflage wurde inhaltlich überarbeitet und um zwei Beiträge aus dem Bereich der Vertriebspraxis ergänzt. Den Zielsetzungen der Reihe "Applied Marketing Science/Praxisorientierte Marketingforschung" entsprechend liegt der Schwerpunkt dieses Buches auf der Übertragung und Anwendung wissenschaftlicher Erkenntnisse in der Praxis.

Keywords

Absatzkanal Management Markenführung Marketing Produktplatzierung

About the authors

Prof. Dr. Dieter Ahlert ist Direktor des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Universität Münster.
Dr. Bernd Becker ist Client Service Director bei Wunderman in Frankfurt. Zuvor war er Mitglied der Geschäftsführung von Wunderman Consulting in Frankfurt, Projektleiter bei Mercuri International in Meerbusch und geschäftsführender Assistent am Institut für Handelsmanagement in Münster.
Dr. Heiner Evanschitzky ist Habilitand am Lehrstuhl für Distribution und Handel der Universität Münster (Leitung: Prof. Dr. Dieter Ahlert).
Dr. Josef Hesse war bis Mai 2005 wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Dieter Ahlert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Distribution und Handel der Universität Münster sowie als Studienleiter des Marketing Executive Program (MEP) des Marketing Centrum Münster tätig. Seit Juni 2005 ist er geschäftsführender Prokurist bei der Firma Schäper Sportgerätebau GmbH, Münster (www.sportschaeper.de).
Dr. André Salfeld ist geschäftsführender Gesellschafter der h+p research GmbH in Bielefeld und Partner der Barthélemy, Salfeld & Partner (bsp) Unternehmensberatung in Hamburg.

Bibliographic information

  • Book Title Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb
  • Book Subtitle Grundlagen und Erfahrungen
  • Editors Dieter Ahlert
    Bernd Becker
    Heiner Evanschitzky
    Josef Hesse
    André Salfeld
  • Series Title Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-82066-2
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2005
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-8350-0027-8
  • eBook ISBN 978-3-322-82066-2
  • Edition Number 2
  • Number of Pages X, 254
  • Number of Illustrations 35 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Marketing
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