Optimiertes Direkt- und Database-Marketing unter Einsatz mehrstufiger dynamischer Modelle

  • Authors
  • Ralf Elsner

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages i-xxi
  2. Ralf Elsner
    Pages 1-10
  3. Ralf Elsner
    Pages 182-211
  4. Ralf Elsner
    Pages 212-214
  5. Back Matter
    Pages 215-235

About this book

Introduction

Im Direktmarketing lautet die zentrale Frage: Wen bewerbe ich wie, wann und wie oft? Erstaunlicherweise sind bisher weder in der wissenschaftlichen noch in der praxisorientierten Management-Literatur Antworten auf die Teilfragen wann und wie oft zu finden.

Ralf Elsner zeigt, dass im Direktmarketing Anzahl sowie Umfang von Werbeaktionen kritische Erfolgsfaktoren sind, die auf Basis mathematisch-ökonomischer Verfahren bestimmt werden können. Mit Hilfe einer dynamischen mehrstufigen Modellierung wird ein Ansatz zur Werbeaktionsoptimierung entwickelt und erfolgreich in die Praxis umgesetzt. Der Unternehmenserfolg kann nachweislich gesteigert werden, indem nicht isolierte Werbeaktionen, sondern mittelfristige Direktwerbeerfolge optimiert werden.

Keywords

Data Mining Database-Marketing Direktmarketing Direktwerbung Dynamic Mult Level Modeling Erfolgsfaktor Marketing Operations Research

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-81494-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2003
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-8244-7807-1
  • Online ISBN 978-3-322-81494-4
  • About this book
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