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© 2006

Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung

Book

Part of the VDI-Buch book series (VDI-BUCH)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIII
    PDF
  2. Professionelle Verhandlungsführung als Wettbewerbsvorteil
    Helmut H. Wannenwetsch
    Pages 1-11
  3. Ziele setzen — Selbstmotivation steigern — Einkaufsergebnisse verbessern
    Matthias Grossmann
    Pages 13-19
  4. Praxismethoden zur Kostenreduzierung
    Andreas Kleineicken
    Pages 21-42
  5. Einsparpotentiale durch Electronic Procurement
    Björn Schmitz
    Pages 43-61
  6. Sourcing-Strategien — wo und von wem wird eingekauft?
    Stefan Aichbauer, Martin Seidel
    Pages 63-66
  7. Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung
    Hans-Hermann Krieger
    Pages 67-79
  8. Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials
    Stefan Aichbauer, Sascha Nicolai, Martin Seidel, Helmut H. Wannenwetsch
    Pages 81-101
  9. Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager
    Lis Droste, Monika Hillemacher
    Pages 103-110
  10. Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
    Lis Droste, Monika Hillemacher
    Pages 111-116
  11. Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
    Cornelia Krabbe-Steggemann, Dipl.-Volkswirtin Renate Schulte-Spechtel
    Pages 117-128
  12. Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
    Christoph M. Maier-Stahl
    Pages 129-149
  13. Organisatorische Vorbereitung
    Volker Brodbeck
    Pages 151-162
  14. Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
    Volker Brodbeck
    Pages 163-172
  15. Verhandlungsphase — die richtige Strategie zur Zielerreichung
    Volker Brodbeck
    Pages 173-188
  16. Verkäufer als Verhandlungspartner
    Alexander E. Meier
    Pages 189-199
  17. Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
    Frieder Gamm
    Pages 201-216
  18. Bestechungsversuche und Korruption
    Lajos Eric Forster, Helmut H. Wannenwetsch
    Pages 217-228
  19. Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
    Florian Wolff
    Pages 229-242
  20. Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
    Frieder Gamm
    Pages 243-247

About this book

Introduction

Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen momentan die größten Einsparpotenziale. Damit wird über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen entschieden. Das Praxisbuch behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigt. Die Kapitel zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige zusammenhängende Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im nationalen wie im internationalen Bereich.

In der 2. Auflage wird ergänzend anhand der Praxisberichte eines Klein-, Mittel- und Großbetriebes beschrieben, wie Verhandlungen ablaufen. Neu sind Abschnitte über "Verhandlungsführung in Indien und in arabischen Ländern" sowie "Controlling in der Beschaffung". Die im Buch enthaltenen Wirtschaftsdaten wurden aktualisiert.

Keywords

Beschaffung Bestechungsversuche Business-Etikette E-Procurement Einkauf Einsparpotenziale Geschäftses Korruption Kostensenkung Logistik Verhandlungspartner Verhandlungsstrategie Verkäufer Vertragsmanagement Warenwirtschaft

Authors and affiliations

  1. 1.Neustadt
  2. 2.Einkaufsmanagement, Logistik, Produktion und Materialwirtschaft an der Berufsakademie MannheimUniversity of Cooperative Education im Grund- und HauptstudiumGermany

About the authors

Professor Dr. Helmut H. Wannenwetsch, geb. 1957, studierte in München und promovierte in Augsburg. Nach langjähriger Erfahrung in den Bereichen Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Projektmanagement in multinationalen Unternehmen war er zuletzt tätig in der logistischen Programmführung eines großen deutschen Konzerns der Luft- und Raumfahrtindustrie. Seit 1996 lehrt Prof. Wannenwetsch an der Dualen Hochschule in Mannheim, University of Cooperative Education, die Fachgebiete Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Produktion im Grund- und Hauptstudium. In diesen Bereichen führt er erfolgreich Seminare und Beratung für Unternehmen und Organisationen durch.

Bibliographic information

Industry Sectors
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods
Engineering
Pharma
Materials & Steel
Energy, Utilities & Environment
Aerospace

Reviews

Das Buch wurde von der Managementbuch.de-Redaktion als eines der Besten seines Fachgebiets ausgewählt.

 

Aus den Rezensionen zur 2. Auflage:

"Ambitionierte Einkäufer und Logistiker werden mit diesem Band fit gemacht in den verschiedenen Techniken und Werkzeugen der Kostenreduzierung. Eine Schlüsselqualifikation in der Praxis und konsequenterweise auch des vorliegenden Titels ist die Kunst der Verhandlungsführung … Um den Leser umfassend auf die Geschäftspraxis vorzubereiten werden auch Bestechungsversuche und Korruption angesprochen." (http://www.buchkatalog.de/kod-bin/isuche.cgi)

 

Aus den Rezensionen zur 3. Auflage:

"... Wannenwetsch … hat seine Darstellung um anschauliche Grafiken und Tabellen sowie Praxis- und Rechenbeispiele angereichert. Das Buch ist ein nützlicher Ratgeber für die tägliche Einkaufspraxis." (Wilfried Kipp-Weike, in: Dow Jones - Einkäufer im Markt, 1. April 2009, Issue 7, S. 6)