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Controlling & Management

, Volume 53, Supplement 2, pp 60–64 | Cite as

Preiscontrolling als Element des Vertriebscontrollings

  • Karl-Heinz Sebastian
  • Andrea Maessen
  • Bert Sebastian Strasmann
FELDER DES VERTRIEBSCONTROLLINGS
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Einordnung und Abgrenzung des Preiscontrollings

Unter Vertriebscontrolling versteht man die zielgerichtete Kontrolle und Steuerung der Vertriebsleistung eines Unternehmens. Die Vertriebsleistung wird durch Kennzahlen wie z. B. Umsatz pro Monat/ Quartal/Jahr und Mitarbeiter, Verhältnis Neukunden und Bestandskunden, durchschnittliche Auftragshöhe oder Verkaufsgespräche pro Tag erhoben. Das Vertriebscontrolling ist eine Schnittstelle zwischen Vertrieb und Controlling. Das Preiscontrolling als Bestandteil des Vertriebscontrollings konzentriert sich auf die Kontrolle und Steuerung des Umsatzes, der Absatzmenge und der Marge unter besonderer Berücksichtigung des Preises.

Das Verständnis von Preiscontrolling wird unterschiedlich weit gefasst. In der weitestgehenden Betrachtung wird die vollständige Übernahme der Planungsund Kontrolltätigkeit beansprucht. Die engere Sicht beschränkt das Preiscontrolling auf die Kontrolle der realisierten Ergebnisse. Der folgende Beitrag konzentriert sich auf...

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Copyright information

© Gabler Verlag Wiesbaden GmbH 2009

Authors and Affiliations

  • Karl-Heinz Sebastian
  • Andrea Maessen
  • Bert Sebastian Strasmann
    • 1
  1. 1.Simon-Kucher & Partners Büro KölnKölnGermany

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