Skip to main content
Log in

Vertriebsincentivierung — Gleiche Anreize für alle?

  • Unternehmenssteuerung
  • Aus der Forschung
  • Published:
Controlling & Management Review Aims and scope

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this article

Price excludes VAT (USA)
Tax calculation will be finalised during checkout.

Instant access to the full article PDF.

Institutional subscriptions

Abb. 1

Literatur

  • Joseph, K./Kalwani, M. (1998): The Role of Bonus Pay in Salesforce Compensation Plans, in: Industrial Marketing Management, 27 (2), S.147–159.

    Article  Google Scholar 

  • Kramer, S. (2011): Financial Incentives in der Unternehmenspraxis, in: Controlling & Management Review, 55 (Sonderheft 3), S. 20–23. www.springerprofessional.de/link/6403892

    Google Scholar 

  • Lingnau, V./Willenbacher, P. (2013): Die Rolle des Controllings bei der Gestaltung von Anreizsystemen, in: Lingnau, V. (Hrsg.): Beiträge zur Controlling-Forschung, Nr. 24, www.controlling-forschung.de (letzter Abruf: 05.05.2016).

    Google Scholar 

  • Wagenhofer, A. (1995): Unterstützung des strategischen Controlling durch die Kostenrechnung, in: Wagenhofer, A./Gutschelhofer, A. (Hrsg.): Controlling und Unternehmensführung, Wien, S. 117–144.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Corresponding author

Correspondence to Arne Eimuth.

Rights and permissions

Reprints and permissions

About this article

Check for updates. Verify currency and authenticity via CrossMark

Cite this article

Eimuth, A., Neßler, C. Vertriebsincentivierung — Gleiche Anreize für alle?. Control Manag Rev 60, 46–50 (2016). https://doi.org/10.1007/s12176-016-0062-3

Download citation

  • Published:

  • Issue Date:

  • DOI: https://doi.org/10.1007/s12176-016-0062-3

Navigation