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Der Einfluss von Rankings auf den Absatz — Eine empirische Analyse der Wirkung von Bestsellerlisten und Rangpositionen auf den Erfolg von Büchern

  • Michel Clement
  • Anke Hille
  • Bernd Lucke
  • Christina Schmidt-Stölting
  • Frank Sambeth
Buchmarkt

Zusammenfassung

Ranglisten faszinieren Menschen — jeder möchte gerne den Wettbewerb dokumentiert sehen oder sich einordnen können. Neben der reinen Unterhaltung haben Ranglisten aber auch erhebliche psychologische und ökonomische Wirkungen auf zahlreiche Marktakteure. Auf der Basis eines umfangreichen Datensatzes aus der Buchbranche (609 Bücher) und zahlreichen Kontrollvariablen konzentrieren wir uns auf zwei Fragen: Zum einen untersuchen wir den Effekt der Positionierung eines Buches in der Bestsellerliste auf den wöchentlichen Absatz. Zum anderen suchen wir nach möglichen Schwellenwerten (z.B. die Top 10) in der Bestsellerliste. Mittels Paneldatenanalysen zeigen wir, dass in der kurzen Frist ein hoch signifikanter Erfolgsbeitrag der Bestsellerliste (Top 50) insgesamt vorliegt, d.h. es liegen keine Schwellenwerteffekte vor. In der langen Frist finden wir hingegen ausschließlich signifikante Effekte von Schwellenwerten. Dort weisen die Positionen innerhalb der Top 10 bzw. Top 20 in der Vorperiode einen signifikant positiven Effekt auf, allerdings findet sich kein Effekt der Bestsellerliste, wenn Positionen unterhalb der Top 20 belegt werden.

Arellano-Bond-Schätzung Buchmarkt Endogenität Rankings 

Summary

Rankings and bestseller positions are fascinating phenomena — people want to benchmark themselves. Generally, rankings have strong economic and psychological effects for all market actors. Using a large dataset from the book publishing industry (609 book titles) and many covariates we address two questions: On the one hand we study the effect of a book’s ranking position on its weekly sales. On the other hand we show with a panel model that in the short term perspective there is a significant effect of the ranking position (Top 50) on sales, but without any thresholds positions such as Top 10 or Top 20. Contrary, we find in the long term perspective exclusively quantitative threshold values. A position within the Top 10, respectively Top 20 of the previous period has a significant positive effect on sales.

Keywords

Arellano-Bond Estimation Book Industry Endogeneity Rankings 

JEL-Classification

C23 M31 L82 

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Copyright information

© Schmalenbach-Gesellschaft.eV. 2008

Authors and Affiliations

  • Michel Clement
    • 1
  • Anke Hille
    • 1
  • Bernd Lucke
    • 2
  • Christina Schmidt-Stölting
    • 1
  • Frank Sambeth
    • 3
  1. 1.Lehrstuhl für Marketing und Medienmanagement, Institut für Marketing und MedienUniversität HamburgHamburgDeutschland
  2. 2.Institut für Wachstum und KonjunkturUniversität HamburgHamburgDeutschland
  3. 3.Verlagsgruppe Random House GmbHMünchenDeutschland

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