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Betriebswirtschaftliche Wissenschaft und Unternehmenspraxis

Erfahrungen aus dem Marketing-Bereich
  • Hermann Simon
Article

Zusammenfassung

Unter Zugrundelegung einer entscheidungsorientierten Perspektive werden ausgewählte Konzepte, die die betriebswirtschaftliche Wissenschaft in den letzten vier Jahrzehnten entwickelt hat, im Hinblick auf ihre Rolle in der unternehmenspraxis analysiert. Die Analyse ergibt, dass die Hälfte der untersuchten acht Ansätze fühlbare Auswirkungen auf die Praxis hatte. Es gibt nicht den einen Grund, warum sich bestimmte Forschungsansätze in der Praxis nicht durchsetzen. Die Untersuchung deutet jedoch darauf hin, dass eine starke methodische Verfeinerung, akademisch induzierte Fragestellungen und die Nutzung historisch zufällig verfügbarer Daten dem Erfolg in der Praxis entgegenstehen. umgekehrt setzen sich Konzepte insbesondere dann durch, wenn sie dem Manager nachweisbare, im Hinblick auf Umsatz oder Budgeteinsatz wertvolle Einsichten vermitteln, die er auf intuitive Weise nicht erreichen kann. Von der Praxis selbst gehen zu geringe Anregungen für die Wissenschaft aus. Das liegt eher an objektiven Barrieren als am mangelnden Willen der Beteiligten. Wissenschaftler sollten sich stärker Forschungsanregungen aus der Praxis holen, Praktiker sollten stärker bereit sein, solche Anregungen zu geben. Die Wertungen in diesem Artikel beruhen auf den persönlichen Erfahrungen des Autors als Wissenschaftler und Berater. Es wird weder ein Anspruch auf Repräsentativität noch auf Vollständigkeit erhoben.

Business as Science Decision Orientation Decision Support Marketing Practical Relevance 

Summary

In the past four decades, marketing researchers have developed a variety of concepts that they claim are relevant to business practice. The roles of eight concepts in business activities are analyzed from a decision-oriented perspective. Four of them — econometric models, diffusion models, causal analysis and mental accounting — have yet to have an influence on business practice. In contrast, concepts like price decisions or structures, conjoint measurement, decision support systems and the optimization of pricing processes — all developed to solve practical problems — have proven to be highly useful. It is clear that refined methodology, academic reasoning and the reliance on incidental data substantially hinder the acceptance of concepts in practice. Yet concepts that provide managers with economically valuable insights are well received in business practice. The impact of practical experience on research projects has remained limited. This is due less to the poor will of the parties involved and more to the objective obstacles such as confidentiality and the complexity of problems. Researchers are encouraged to more assertively seek out research guidance from business practitioners, and practitioners must more actively provide recommendations needed in research work. The evaluations in this paper reflect the subjective experiences of the author as scientist and consultant. No claim is made that they are representative or complete.

Keywords

Betriebswirtschaftslehre als Wissenschaft Entscheidungsorientierung Entscheidungsunterstützung Marketing Praxisrelevanz 

JEL-Classification

M10 M30 

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Copyright information

© Schmalenbach-Gesellschaft.eV. 2008

Authors and Affiliations

  • Hermann Simon

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